7月12日，在总分行各部室的精心指导和大力支持下，在吉大支行营销团队的不懈努力下，珠海分行首笔5100万欧元内保外债业务成功落地。该业务带来1年期保证金存款约1.3亿，实现非息收入400多万元，为分行存款和非息增长做出重要贡献。

该笔内保外债业务的客户珠海联邦制药股份有限公司（以下简称“珠海联邦”）是我行的重点客户。前期合作的业务模式为内保外贷业务，今年由于公司融资模式调整，境外债务人无资金用款需求，珠海联邦在境内也无融资需求，在此情形下我行想继续与珠海联邦的业务合作非常困难。

面对困难，吉大支行营销团队毫不气馁，继续深挖客户需求。在了解到其关联公司内蒙联邦有大量融资需求，而且内蒙联邦在平安银行珠海横琴分行有综合授信额度的重要信息后，我分行公司业务部迅速与珠海平安进行沟通。由我行开立融资性保函给珠海平安，珠海平安银行离岸业务部凭我行保函向内蒙联邦发放外债贷款，该业务模式得到平安银行的认可。因保函申请人与境内借款人不是同一个企业，属于内保外债的创新模式。我分行与平安同业经过充分沟通磋商，最终敲定业务方案出账、外债备案、贷后管理等操作细节，实现该笔内保外债业务的顺利落地。珠海吉大支行作为管户机构，积极推动业务进程，持续与企业沟通，有效巩固了与战略客户的合作关系。

珠海分行通过业务模式创新，不仅为客户提供了高效快捷的融资服务，拓宽了客户融资渠道，同时也增强了客户粘度，为我行带来良好的综合收益，有效提升华润银行在同业市场的综合竞争力。珠海分行将借此业务顺利落地的良好势头，积极推进其他国际业务产品发展，为我行国际业务的全面发展提供持续动力。