一、产品定义

先票/款后货是指商品买方缴存一定比例的保证金，从我行取得授信用于支付上游采购款，并以采购项下的货物作为授信的抵\质押担保；商品卖方按照购销合同以及合作协议书的约定发运货物，承担相应发货责任、未发货退款责任的业务模式。

二、产品特点

（一）在购货阶段向客户提供融资，解决客户向上游供应商采购形成的资金缺口；

（二）实现大采购，提前锁定购货价格；

（三）银行为经销商采购提供授信支持，帮助核心企业实现大额销售；

（四）取得预付账款，改善经营现金流。

三、适用对象

先票/款后货业务，核心企业适用于资信水平很高、在所属行业具备龙头地位的卖家，具有较强发货能力，愿意承担相关责任；借款人适用于经核心企业推荐的、在工商管理部门核准登记注册且生产经营情况稳定的企业法人。

四、业务流程

五、提交资料

（一）授信客户：

1.《先票款后货业务合作协议》

2.《抵\质押合同》

3.《贸易合同》、增值税发票等证明历史交易的材料

（二）监管方：

《动产监管协议》